现代商业社会使每个人都成为市场经济的一个产品，无论你是老板还是打工者都在这个社会中发挥着你的作用和价值，而这个作用和价值通过货币的衡量就成为你这个产品的价格。人这个产品的价格到底是多少？一般来说往往用这个人的收入来衡量，你一年能赚一百万你的价格也就是一百万左右，如果你是一个职业经理人，那么另一个老板或许可以用一百二十万或者更高的价格来购买你的工作，这就说明你的价格提高了。
无论是刚刚毕业的大学生找工作还是工作数年的白领跳槽，当他与新的东家谈到待遇问题的时候其实都是面临着一个给自己定价的问题。从市场营销学的角度来看，一个产品定价的策略或者说方法主要有三种，即成本导向、竞争导向和需求导向定价。我觉得这三种方法同样适用于商业社会中的人这个产品。
成本定价法
从成本的角度来说，应届大学毕业生一般要求不会很高，他们的薪水只要能够达到一个城市生活的最低生活标准就可以了，所以他们给自己定的价格都是很低的，这个价格主要是食宿费、交通费和电话费等的总和，有时候会加上基本保险和其他支出，不过其他支出往往为零。用公式表示就是：
应届大学生价格=食宿费+交通费+电话费+基本保险+其他支出
虽然他们也想把几年读大学的费用算作自己定价的成本，但在目前的大学生的就业压力下这样的想法往往虚无缥缈，况且读大学四年的成本也不一定一下子就可以回收回来，当然，我也遇到过一年时间内把大学四年的费用全部回收回来的例子，但对于绝大多数人来说他们的定价主要还是以维持最低生活标准为导向的。
对于已经工作过多年的人来说，他们的成本导向定价是什么样的呢？我觉得他们的成本除了上述说的最低生活标准外，他们还应该考虑自己获取的大学生所没有的工作经验和工作能力的成本，把工作经验和能力折合为货币加到最低生活标准上就是他们的价格。这里有必要说明的是他们的最低生活标准和大学生的最低生活标准可能有所不同，他们的最低生活标准准确的称谓为基本生活标准，这个标准要比大学生的最低生活标准要高，主要高在生活水平和相应的招待费用、娱乐费用等上面。那么工作多年的人的价格用公式如何表示呢？即：
工作数年跳槽者的价格=基本生活标准+工作经验和能力的成本
基本生活标准=较高质量的食宿费+较高质量的交通费+充裕的电话费+旅游费+服装费+娱乐费+一定的招待朋友费+各种保险
工作经验和能力的成本=存款+房贷+投资+其他支出
以上公式中工作经验和工作能力的成本不好计算，有时候这种成本都算入了基本生活标准里，或者把这种成本用存款、房贷或者投资以及其他支出来估算，当然有时候这几种支出是重复的。
需求定价法
成本定价似乎是从个人一厢情愿的角度来给自己定价，虽然企业也会考虑个人的生活成本和工作经验和能力的成本，但企业更多的是从企业自己的角度来给个人定价的，那么个人给自己定价也必须考虑到企业和市场的需求状况。
企业招聘一个岗位的工作人员就是在购买人这样一种特殊的产品，在它向人才市场或者中华英才网发出招聘启事的时候，它已经给这个产品定了一个价格上限，大公司有统一的系统的薪酬制度和晋升制度，这些制度一般不会因某个普通员工的个人因素而改变，除非你有特别的才能；小企业的薪酬往往是老板一个人说了算，不象大公司有一套不可商量的制度来约束，因此相对于大公司来说小企业的需求价格就显得的比较灵活，你可以直接和老板商谈自己的待遇，而且很多时候那种死要面子活受罪的老板往往会被你的一句话激得高价购买你这个产品，但这并不是说小企业就没有一个价格上限，相反小企业因为承受能力有限，老板们表面上打肿脸充胖子实际上比葛朗台都精于计算，他们也同样喜欢物美价廉，这是常人的本性更是商人的本性，所以与老板过招谈待遇问题也是一场心理战。企业购买了原材料生产产品是因为企业可以获取差价利润，同样企业购买人这种特殊的产品也是为了获取利润，你不仅要了解企业自身给一个岗位制定的价格上限（不含税收），也应该了解你自己能够给企业创造多少财富（不含税收），你为企业创造的所有财富减去企业为你制定的价格上限之间的差额就是企业从你身上赚取的利润，如果这个差额为大于零的正值那么企业就从你身上获得了利润，如果这个差额为零那么企业没有亏本但是也没有从你身上获取可观的利润，如果差额为负值那么企业购买你就算亏本了。所以当你和一个企业谈自己的待遇时，你要了解企业为你这样的岗位制定的基本价格是多少，你又能够为企业创造多少财富，知道了这两点你就可以和老板去谈你想要的价格。如果一个企业给一个销售经理定的基本价格是月薪5千元，而你的成本价格是每月8千元，同时你每月能够给企业创造2万元的利润，那么你可以试着和企业谈谈要求把你的月薪抬高到1万元或者更高，你的这种要求不过是在压缩企业的利润，这其实也是个人和企业之间利润如何分配的问题。
竞争定价法
企业招聘人员通常会有一定的时限，当然也有个别垃圾企业常年招聘人员，这一般见于人员流动非常大的企业，而且一般他们是以招聘业务员为主。我们这里只说那种招聘人员会设定一定招聘时限的比较正规的企业，因为对于常年招聘人员的企业来说只要不是傻子他们就会试用而且一般都是不容商量的极其低廉的需求价格，他们不考虑你的什么成本定价并且也用不着竞争定价。一般的企业会根据企业自身需求设定一个月或者三个月期限来招聘人员，他们在从这段时间内收到的简历中挑选合适的人才，直到招到企业需要的人才为止，那么从企业发出招聘启事到企业招到较为满意的人为止的这段时间内的所有应聘者相互之间就成为了企业所要招聘的岗位的竞争者，因此当你为这个岗位和企业商谈自己的待遇时就需要考虑竞争者的价，你的价格要求过高企业可能就会录用了你的竞争者，而你的价格要求低于你的竞争者那么企业可能就会录用了你。
在竞争不激烈的情况下，也就是同样一个岗位在一定的招聘时限内企业收到的简历不多的情况下，企业可能会满足你稍高的要求；但竞争激烈的情况下，也就是招聘实限内企业收到非常多的简历的情况下，则岗位的价格可能更接近于企业的需求定价或者低于这样的定价。小企业的目的是用尽可能低的价格招聘到最合适的人，大公司则是用公司已有的几乎不可更改的薪酬制度招聘到最合适的人，他们的相同目的都是需要最合适的人，不同之处只是在于以老板为主导的没有固定薪酬制度的小企业希望尽可能地压低价格，这种企业要么没有专门的人力资源部门要么有也是形同虚设或者还兼其他部门的工作，他们给人开工资更多的象是到菜市场买菜一样讨价还价希望买到物美价廉的蔬菜，而大公司有一套系统的制度，老板和总经理高高在上无暇顾及这些，而人力资源部也无权独自规定薪酬制度，所以他们只是在固有的岗位薪酬下招聘最合适的人员，当然除非你以空降兵身份应聘公司核心层领导岗位或许这才有所改观。
这三种定价法大多数时候往往是同时考虑而非相互割裂的，但由于人这种产品的特殊性和个人周围环境的复杂性以及个人的心理、性格等不同的特点，人们常常过高或过低地估计了自己的价格。比如随着股市的高涨，某个人从股票市场获取了高额利润，冲昏头脑的他可能就觉得自己比李嘉诚和比尔·盖茨都值钱，而当一个人失恋或失败了的时候，情绪低落的他可能就觉得自己一文不值，所以要给自己定一个合理的价格一定要排除个人的心理障碍。每个人无不希望自己不断地升值，对内要持之以恒地学习，提高自身各方面能力是一方面，另外对外增加自己的人脉也是很重要的，因为人脉意味着机会，你的升值或者说你价格的提高往往会由他人的一条不经意的信息或者引荐而实现。比如你在某个小企业的销售部长的位子上过着月薪3千的普通生活，而一个收入比你高的大公司的朋友告诉你他们公司正在招聘大区经理，你毫不犹豫地给他们公司人力资源部投了一份简历，最终你出色的表现赢得了这个年薪20万的岗位，你的价格因朋友的一条信息而得到了提升。
人生苦短，希望每个有志者都能够在复杂的市场经济社会中给自己定一个合理的价格，并且使这个价格象中国的牛市一样攀升。
