光明乳业钻石理论模型分析

市场营销学的作业，顺便发上来

一、生产要素：

天然资源：金山优质奶牛育种项目：控股子公司筹建的上海金山优质奶牛育种项目，在国内率先实现IDF标准奶牛场和有机奶特供奶牛场，项目总投资为1.77亿，至06年末实际已投入1.5亿元，已投入使用；

知识资源：公司技术中心研发上市的产品已超过114种，未来3年上市的贮备产品有192种，同时正在研发以供3年后上市的新产品有218种，近三年新产品销售额均占光明乳业总销售额的25%以上，新产品毛利率平均超过35%；01年至06年，新产品销售收入和新产品销售利润连续6年保持了同比两位数的增长；06年3月上市的“健”字号AB100益生菌酸牛奶当年就实现销售额1.3亿元；06年5月上市的独立片装奶酪当年实现销售额3000多万，07年预计可达6000万；06年8月上市的高端鲜奶优倍4个月实现销售额1500万；高端常温奶优+07年前2个月销售已近4500万。

资本资源：达能亚洲公司以12103.57万元从上海国有资产经营公司受让上市公司中4009.46万股股份(3.01元/股)、以7814.19万元从大众交通(集团)股份公司受让2083.79万股股份(3.74元/股)、又拟以7221.29万元从大众交通(集团)股份公司受让1925.68万股(3.74元/股)，又拟以17904.36万元受让上海牛奶（集团）有限公司持有的公司44,099,410股(4.06元/股)及以17904.36万元受让S.I.FOOD PRODUCTS HOLDINGSLTD持有的4409.94万股(4.06元/股)，全部转让完成后，达能亚洲公司持股比例上升为20.01%。达能亚洲公司注册地点新加坡，注册资本200000万新币，主要经营范围投资控股以及向子公司提供协助。子公司的主要业务为食品加工，食品和饮料的制造与销售，以及投资控股。

基础设施：乳品八厂酸奶扩建项目，该项目为提升酸奶产能，建成后的乳品八厂年产将达到20万吨，投资为9000万元，至06年末实际已投入9100余万元，已投入使用；其将以超过20万吨的年产能成为世界上生产规模最大、自动化程度最高的酸奶生产企业之一，光明乳品产能700吨/天，已先后引进德、美、法等国罐装流水线24条；公司力争高端市场，在长三角地区推出了高端鲜奶品牌“优倍”，并预计06年底07年初在全国部分牧场通过“优倍生态奶牛社区”资格认证，实现“优倍”本地化生产。

二、需求条件：预计未来几年，国内的乳制品行业仍将保持较大幅度的增长，有着较大的发展空间。乳制品消费量增长的同时，具有健康、时尚元素的产品将异军突起。例：酸奶、冰淇淋

三、相关产业和支持产业的表现：2005年中国鲜牛奶产量达到2453万吨，保持增长趋势，尤其在1998-2003之间增长率保持增长，近两年增长速度减缓，2005年牛奶产量是 1961年牛奶产量的40.21倍。中国牛奶产量占世界牛奶产量的4.63%，比重也保持增长趋势，2005年比重是1961年比重的23.15倍。

四、企业的战略、结构、竞争对手的表现

战略：一、以组织变革和管理变革聚焦资源，提升组织的市场营销能力和快速应变能力。

       二、坚持新鲜战略，聚焦新鲜产品,探求华东以外地区新鲜产品盈利模式。

       三、以高科技自主创新，创造差异化产品。

       四、大力加强奶源工作，提升奶源质量，支持公司新鲜业务的发展。

       五、进一步优化供应链，搭建新鲜业务快速、高效、增值的平台。

       六、持续深抓质量管理。

竞争对手的表现：伊利、蒙牛为主要竞争对手

五、机会：获得外资、行业前景良好。

六、政府：两会后，财政部会同农业部向各地预拨资金83亿元，支持各地开展春季农业生产等工作，其中，农作物良种补贴51亿元，地方农机购置补贴11亿元，测土配方施肥补贴9亿元，农民培训及奶牛良种补贴12亿元。