小弟06年毕业的，大四下半学期开始在一家德企实习，做技术支持，实习＋转正一共做了1年
第二家仍然是德企，进去后做市场和产品管理，半年后因为领导的赏识，再加上正好是个机遇，转了销售
感觉自己还是比较适合与人打交道的，目前在销售方面做的还比较顺利，收入也比做技术和产品时光拿基本工资要高了很多
我从事的是建材行业，负责的产品销售模式有点OEM的味道
由于销售模式的特性，我的应酬不是特别多，生意也多以公对公为主，这是我比较喜欢的
目前我一个人负责一个产品系列在南方地区的销售，出差区域目前主要集中在华东，也就是上海及江浙地区为主，不算很远
相对公司的直销部而言，我的客户素质相对较高，500强的客户自然不必说，其他客户中也不乏欧洲业内的大牌公司，以及国内一些著名企业
除去基本工资，我们搞销售的主要是靠业绩拿佣金过日子的
公司采取的佣金比例是年指标240万以下提3％，240万以上4％
去年我的指标是270万，今年区域增大，调整为430万，压力超大
我的销售助理和我不是同一地点办公，所以除去处理订单，进系统和安排物流反货等，其他大事小事统统是我亲自做的
尽管指标很高压力很大事很多人很忙，但我从来没有后悔转来做销售
一方面和形形色色的人打交道的机会多了，自己成熟的快，提高的也快
一方面收入也增加了，而且时间相对自由，上下班不需要打卡，不需要每天都进公司
我可以在周末和节假日照常拜访客户、加班、写邮件或者开会，同样也可以在空闲的时候待在家里休息、出去玩
只要手机365天24小时开着，能找到我就没问题
如果让我再回去做技术或者市场，可能我就不愿意了，呵呵
野惯了，再朝九晚五的我挺不适应的
论坛里有没同样搞sales的前辈呢，一起交流下吧，表吝啬文字啊～
[ 本帖最后由 dodream520 于 2008-6-19 22:38 编辑 ]
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最新回复
Tom.lu.china (2008-6-19 23:07:00)
看了楼主的介绍（负责的产品销售模式有点OEM的味道，我一个人负责一个产品系列在南方地区的销售，出差区域目前主要集中在华东，也就是上海及江浙地区为主，不算很远
相对公司的直销部而言），不知道楼主你这个产品系列销售渠道是怎么做的？做大型终端用户？
dodream520 (2008-6-19 23:12:44)
我为他们的系统提供我的配套产品，然后由他们去销售给最终的用户
保税库？不大了解，能具体说说么
Tom.lu.china (2008-6-19 23:19:59)
不知道楼主你们公司设不设外地办事处？你一年销售额470 W 底下还养了几个人？
dodream520 (2008-6-19 23:31:02)
我们有70％的产品国产化了，我负责的产品系列则是全部国产化，所以基本不存在进口的问题
公司进中国10年了，除上海北京外，还有7个省会城市的办事处，负责各区域的直销和经销管理
我下面暂时就一销售助理，来年估计还要招人的，不然区域太大跑不过来
Tom.lu.china (2008-6-20 12:36:28)
dodream520 (2008-6-21 12:35:59)
在这里积累经验为主吧，为以后打基础
smarthhx (2008-6-22 02:24:43)
加上基本工资,怎么也超过20W了
好强啊,工作一年就这么多钱.
我也要去做销售
dodream520 (2008-6-22 12:38:45)
我工作两年半了
430W是指标，指标基本是订的遥不可及那种
佣金是根据实际完成销售额及客户的回款来计算的
销售压力大的时候，不像其他工作那样加加班就过去了
好在我这块不需要有很多交际应酬，这是我非常庆幸的
我可不想30不到就大腹便便挺个啤酒肚
S2 (2008-6-22 13:43:42)
dodream520 (2008-6-22 14:22:26)
QUOTE:
建筑行业有一定特殊性，不少客户周末甚至节假日都上班，所以拜访时间不固定目前基本上我一周有一半时间花在拜访客户上，包括去老客户那坐坐，开发新客户等
还有一半时间在办公室处理些案头工作，发发邮件啊，准备些资料和快递等
Tom.lu.china (2008-6-23 16:16:46)
beautyfei (2008-6-23 18:36:35)
因为有很多应酬……
水王之替身67 (2008-6-23 18:42:23)
水王之替身67 (2008-6-23 18:43:15)
QUOTE:
你这个ID 什么时候注册的啊。。。。。。够劲LeeZhen (2008-6-23 20:11:50)
QUOTE:
恩，但美女除外狂人风 (2008-6-23 21:28:40)
我怎么感觉直销好做点呢
请指教
dodream520 (2008-6-23 23:00:09)
QUOTE:
我见过不少女孩子，销售都做的很不错当然，我不否认，她们中大多都长的挺漂亮
销售按照产品、行业、模式等分很多种，并不是每种销售都会有很多应酬的
老实说，转做销售之前，我个人对销售是有偏见的
我一直觉得销售是一个门槛很低的职业，只要嘴上功夫了得，阿猫阿狗都可以来做
其实不是这样的，销售说穿了就是和人打交道
相类似的，技术就是和理论打交道，财务就是和数字打交道，是一样的道理
如果单纯的靠关系靠钱靠应酬来取得销售额，确实是很累很辛苦的一件事
让客户首先认可你的为人，然后认可你的产品和价格，进一步促成长期的良好合作关系，不是件容易的事
当然，一旦形成，后面就轻松多了
我以为，销售不存在性别差异，男女都可以做好
做好销售，首先要做好人
如果客户都喜欢和你这个人打交道
那么即使这次不做你生意，总还有下次的，对不？
dodream520 (2008-6-23 23:09:20)
QUOTE:
直销和分销（经销）是两种模式直销面对的是最终客户，直接销售
分销（经销）是走经销商路线，在一片大的区域内发展一定数量的经销商，给他们一定的利润空间，让他们替你寻找最终客户，替你销售产品
总体来说，经销比直销要省力很多
通常管理经销的销售，只需要管理好手头的那批经销商就行，比如控制好价格、备货，给经销商提供必要的技术支持等
而直销是需要自己去开发新客户，生意都是自己一个个跑出来的，相对就辛苦很多
正常来说，一个生产型企业的终级目标是发展完善的经销网络，从而取代直销模式
[ 本帖最后由 dodream520 于 2008-6-23 23:10 编辑 ]
水王之替身67 (2008-6-24 15:30:19)
QUOTE:
楼主经验之谈。我不做之前也是这个想法。但真正做了以后才发现原来销售和研发就是公司的命门。对于小一点的公司和贸易类来说。更是如此。所以那么多的领导者都是销售出身Tom.lu.china (2008-6-24 15:38:50)
QUOTE:
正确。除非你做的客户非常集中的行业或者单价非常高的产品。否则直销会很累，成本很高。相反分销中如何控制分销商是问题的关键。